"Chi conquista il terminale conquista il mercato". La presentazione del terminale è un prerequisito fondamentale per conquistare il mercato. Dato che la presentazione del terminale è così importante, come possiamo realizzarne una presentazione efficace?
Oggigiorno, i metodi di valutazione di molte aziende si basano generalmente sulle commissioni di vendita, ma alcune valutano solo l'esposizione del prodotto, un aspetto fondamentale nell'intero processo di vendita. Se l'esposizione del prodotto non è efficace, l'intero processo di vendita ne risulterà inevitabilmente compromesso; se invece l'esposizione del prodotto è ben curata, l'attenzione del consumatore aumenterà significativamente, incrementando di conseguenza la probabilità di acquisto. Questi 20 punti sono di fondamentale importanza.
1. All'apertura, è fondamentale una pubblicità accattivante, con striscioni, materiale POP e altri elementi che attirino i clienti nel negozio.
2. Il negozio deve avere insegne ben visibili per facilitare ai clienti l'individuazione dell'ingresso. Se ci sono più ingressi, è necessario posizionare più insegne ben visibili.
3. L'ingresso del negozio deve essere luminoso e spazioso, non devono esserci oggetti posizionati nel corridoio che ostruiscano il passaggio dei clienti, e l'insegna sulla porta deve essere sufficientemente visibile da attirare l'attenzione.
4. Se mettete un tappeto all'ingresso, dovete prestare particolare attenzione alla sua igiene e pulirlo frequentemente. Il tappeto tenderà a sollevarsi dopo un lungo utilizzo. Si prega di sostituirlo regolarmente e di non disturbare gli ospiti. In caso di pioggia, è consigliabile utilizzare un secchio per riporre l'ombrello.
5. Le porte del negozio dovrebbero preferibilmente essere porte e finestre in vetro. Le porte e le finestre dovrebbero essere decorate con cartelli e orari di apertura per informare i clienti sugli orari di apertura. Esporre in vetrina prodotti caldi e attraenti. Oltre ad accendere l'aria condizionata, in genere non chiudere la porta. Quando si accende l'aria condizionata, si prega di indicare che nel negozio è presente un condizionatore. Si consiglia inoltre di installare porte in vetro facili da aprire e chiudere.
6. La merce in negozio deve essere chiaramente contrassegnata con i prezzi e devono essere posizionati cartelli promozionali in punti ben visibili all'ingresso per rafforzare la promozione dei prodotti principali. Il negozio deve essere mantenuto sempre in ordine e l'illuminazione deve essere intensa ma non abbagliante. Faretti o proiettori devono essere aggiunti nelle aree chiave o dove vengono promossi i prodotti principali.
7. Aggiungete più poster e bandiere colorate nel negozio per creare l'atmosfera giusta, ma è importante che questi materiali promozionali non siano disposti a caso, bensì seguano un ordine gerarchico.
8. L'impiegato deve vestirsi in modo ordinato e uniforme e deve prestare attenzione alla formazione delle proprie conoscenze professionali in materia di etichetta e bellezza.
9. Quando si svolgono attività durante le festività, è opportuno aggiungere banconi e offrire più prodotti, in modo da attirare gli ospiti. Don'per non dare ai clienti l'impressione che ci siano troppo pochi articoli promozionali tra cui scegliere.
10. Ogni scaffale del negozio deve avere un logo, in modo che i clienti possano identificare facilmente cosa si trova su quello scaffale.
11. In circostanze normali, alcuni dei prodotti di punta più distintivi, più venduti e più convenienti dovrebbero essere accompagnati dal logo più accattivante.
12. Affinché i clienti che entrano nel negozio possano visionare più prodotti, è meglio che leggano tutte le descrizioni dei prodotti presenti nel negozio, quindi la corsia principale dovrebbe essere progettata prestando particolare attenzione ai seguenti punti:
a. La navata principale deve essere ampia e non ostacolare il movimento degli ospiti.
b. La corsia principale dovrebbe estendersi fino alla parte più profonda del negozio e fare in modo che i clienti possano leggere tutti i prodotti
c. Evitare ostacoli sul passaggio principale, come contenitori, pilastri, muri, ecc., che impediscano ai clienti di camminare e di visionare la merce.
13. La corsia principale dovrebbe esporre i prodotti migliori, più popolari e più convenienti, e in ogni sezione dovrebbero essere affissi annunci pubblicitari accattivanti, soprattutto negli angoli, per invogliare i clienti ad avanzare e ad acquistare i prodotti. Più i clienti vedono il prodotto, maggiori sono le probabilità che scelgano di acquistarlo.
14. Per un negozio di piccole dimensioni, lo spazio deve essere utilizzato in modo razionale e l'arredamento ben organizzato, in modo che i clienti non si sentano a disagio o oppressi.
15. Fiori e piante possono essere utilizzati per migliorare l'atmosfera del negozio, oppure oli essenziali in linea con il tema, e anche della musica yoga può essere in sintonia con l'ambiente. In un negozio con ampi spazi, si può allestire un'area dedicata alla consulenza e ai servizi di bellezza per i clienti. Quest'area è molto importante, non solo perché attrae i clienti, ma anche perché rafforza la loro capacità di scelta e di acquisto.
16. Presta attenzione all'esposizione dei prodotti. In particolare, le bottigliette piccole o i prodotti più richiesti dovrebbero essere posizionati al centro. Se la confezione è grande, i prodotti saranno visibili senza particolare attenzione e potranno essere posizionati sopra o sotto.
17. L'esposizione dei prodotti deve essere considerata da due punti di vista. Il primo è l'abbinamento dei colori, in modo che l'aspetto generale sia gradevole una volta esposti; è sconsigliabile utilizzare colori troppo sgargianti. Il secondo aspetto riguarda il posizionamento e l'abbinamento funzionale, raggruppando il più possibile prodotti correlati, in modo da invogliare i clienti ad acquistare prodotti affini.
18. Presta attenzione al posizionamento della cassa, in modo che sia comoda per i clienti e non intralci il pagamento. È preferibile posizionarla in fondo, così i clienti possono pagare direttamente dopo aver visionato la merce. Sfrutta al massimo lo spazio della cassa e metti in evidenza alcuni prodotti popolari e attraenti, perché la cassa è un punto molto frequentato. Quando c'è molta gente, soprattutto durante le festività, dovresti aggiungere più casse.
19. Bisogna notare che la quantità di merce sullo scaffale è elevata, ordinata, l'imballaggio esterno è completo e pulito, la parte anteriore del prodotto deve essere rivolta verso il cliente e bisogna prestare attenzione alla vendita e al posizionamento del prodotto. Quando la merce è esaurita o insufficiente, è necessario rifornirla tempestivamente.
20. A seconda delle stagioni, è necessario concentrarsi sui prodotti chiave, posizionare i prodotti da promuovere in posizioni strategiche e impegnare al massimo la forza vendita, a tutti i costi, per ottenere buoni risultati. Oltre a concentrarci sui prodotti chiave, dobbiamo prestare attenzione anche al posizionamento dei prodotti correlati. Per i prodotti in arretrato, dobbiamo individuare e coordinare i prodotti chiave durante il periodo promozionale e vendere il più possibile i prodotti in arretrato attraverso le vendite occasionali.
Data di pubblicazione: 22 dicembre 2021
